Descargar EBOOK Comt069po - fundamentos de negociación comercial autor EQUIPO EDITORIAL gratis online


Descargar EBOOK Comt069po - fundamentos de negociación comercial autor EQUIPO EDITORIAL gratis online Título Del Libro: Comt069po - fundamentos de negociación comercial
El autor del libro: EQUIPO EDITORIAL
El editor: No data
ISBN 13: 9788417446024
Idioma del libro: ES
El formato de libro: PDF, Epub, Doc, Txt
El tamaño del archivo: 9.86 Mb

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A través de los fundamentos de negociación comercial, se definirán los principios de comunicación y negociación. Por ello, también se trabajarán las distintas fases por la que pasa la negociación comercial y el cierre. Tema 1. La negociación comercial. 1.1. Concepto de negociación comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar. 1.3. Elementos de la negociación. 1.4. El protocolo de la negociación. 1.5. Negociación en terreno propio. 1.6. Negociación en terreno contrario. 1.7. Negociación en terreno neutral. Tema 2. La comunicación. 2.1. Comunicación verbal. 2.2. Comunicación no verbal. Tema 3. Principios de la negociación. 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa. 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder. 3.3. Conocer a la otra parte. 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos. 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas. 3.6. Gestionar la información con habilidad. 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido. 3.8. Tipos y estilos de negociación. 3.9. Características del negociador. 3.10. Tipos de negociador. 3.11. Estilos internacionales de negociación. Tema 4. El proceso de la negociación comercial. 4.1. Fase de preparación. 4.2. Fase de desarrollo. 4.3. Discusión. 4.4. Señales. 4.5. Propuestas. 4.6. Intercambios-concesiones. 4.7. Argumentos. 4.8. Bloqueos. 4.9. Objeciones. 4.10. Cierre. 4.11. Postnegación.


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Reseñas de libro Comt069po - fundamentos de negociación comercial


Sergio

Un buen libro, pero a mí algo que no ha bastado))

Ivan

poner el papel higiénico! o en la chimenea!

Ainhoa

El libro es una obra maestra, de la que enriquece el alma, el habla y el más amplio horizonte.

Aitor

Genial el libro! super! Ha gustado mucho!

Andrea

Fácil de leer para un día nublado




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